Wir bei Google glauben, dass Anzeigen eine wertvolle Informationsquelle sind: Nutzer erfahren über Werbung von Produkten und Dienstleistungen, die für sie von Interesse sind. Wenn wir Anzeigen relevanter machen und die Kommunikation zwischen Nutzern und Anbietern verbessern, schaffen wir einen Mehrwert für beide Seiten: Nutzer sehen relevantere Werbung, wodurch Werbekunden und Werbepartner im Content-Werbenetzwerk (Publisher) bessere Umsätze erzielen können.

Werbung ist das Lebensexilier der digitalen Wirtschaft: nur durch Werbung können wir viele Online-Inhalte und -Dienstleistungen wie beispielsweise Nachrichten, Suchmaschinen, E-Mails, Videos und soziale Netzwerke, kostenlos nutzen.

Aus diesem Grund hat Google kontinuierlich daran gearbeitet Technologien zu entwickeln, die sowohl die Werbung auf unseren eigenen Webseiten als auch die Anzeigen auf den Seiten unserer Partner so relevant wie möglich gestalten.

Derzeit schalten wir Anzeigen, die auf das Interesse des Nutzers zum Zeitpunkt der Suchanfrage zugeschnitten sind. Wenn ein Nutzer bei Google beispielsweise nach dem Begriff digitalkamera sucht, sieht er Anzeigen, die in Verbindung mit Digitalkameras stehen. Wenn er die Webseite einer unserer AdSense-Partner besucht, sieht er hingegen Anzeigen, die zum Thema der jeweiligen Seite passen. Liest der Nutzer also einen Artikel über Sport auf einer Nachrichtenseite, ist es möglich, dass wir ihm Anzeigen für Laufschuhe zeigen. Oder wir zeigen Werbung für Handwerkerdienste neben einem Video auf YouTube, bei dem es sich um eine Anleitung für eine Reparatur handelt. Es gibt allerdings auch Situationen, in denen uns ein Suchbegriff oder der Inhalt einer Webseite nicht genug Informationen geben, um relevante Anzeigen zu schalten.

Wir sind davon überzeugt, dass wir Online-Werbung noch relevanter gestalten können wenn wir zusätzliche Informationen über weitere Webseiten heranziehen, welche die Nutzer besuchen. Heute beginnen wir einen Beta-Test für "interessenbezogene Werbung" im Google Content-Werbenetzwerk und auf YouTube. Diese Anzeigen werden auf Interessenkategorien wie zum Beispiel Sport, Gärtnern, Autos, Haustiere etc. zugeschnitten, die wiederum durch das Besuchen von Webseiten erkannt und mit dem Browser des Nutzers verbunden wurden. Diese Kategorien nutzen wir dann, um Text- und Displayanzeigen anzubieten, die für den Nutzer interessant sind.

Wenn sich ein Nutzer für Abenteuer-Urlaub begeistert und viele Webseiten zu diesem Thema besucht, könnte Google z.B. gezielt Anzeigen zu Wanderungen in Patagonien oder Safaries in Afrika zeigen. Obwohl interessenbezogene Werbung aus den besuchten Webseiten auf ein Interesse an einem Abenteuer-Urlaub schließen kann, können Nutzer uns zusätzlich weitere Interessen mitteilen, oder aber Kategorien auswählen, zu denen sie keine gezielten Anzeigen sehen möchten.

Interessenbezogene Werbung hilft den Werbekunden außerdem dabei, Anzeigen an die Kunden zu richten, die mit ihrer Webseite schon mal interagiert haben. Wenn ein potentieller Kunde den Online-Shop eines Sportgeschäfts besucht, kann ihm möglicherweise später auf einer anderen Webseite ein Angebot für Laufschuhe im bald beginnenden Schlussverkauf des vorher besuchten Online-Sportgeschäfts gemacht werden.

Unsere Werbekunden und Publisher haben uns bereits länger um interessenbezogene Werbung gebeten. Werbekunden suchen eine effiziente Möglichkeit, die Nutzer, die an ihren Produkten und Dienstleistungen interessiert sind, gezielt zu erreichen. Und Publisher können mehr Umsatz generieren, wenn Sie die Werbekunden mit dem gewünschten Zielpublikum zusammenbringen.

Diese Art der maßgeschneiderten Werbung lässt jedoch Fragen nach der Entscheidungsfreiheit und der Verwendung der Daten aufkommen, die von der Online-Werbeindustrie beantwortet werden müssen. Viele Unternehmen bieten bereits interessenbezogene Werbung an und adressieren diese Fragen auf unterschiedlichste Weise.

Was uns betrifft, wir testen die interessenbezogene Werbung mit drei wichtigen Funktionen, die unseren Einsatz für Transparenz und Entscheidungsfreiheit des Nutzers verdeutlichen:

• Transparenz - Wir kennzeichnen Google-Anzeigen im Netzwerk unserer AdSense-Partner und auf YouTube bereits deutlich, und erklären den Nutzern, wie wir Anzeigen schalten und welche Daten wir dafür nutzen.



• Wahlmöglichkeiten- Wir haben ein Tool namens "Ads Preference Manager" entwickelt, welches den Nutzern ermöglicht, Interessenkategorien anzusehen, zu löschen oder hinzuzufügen, die mit ihrem Browser verbunden sind. Somit kann der Nutzer speziell auf ihn zugeschnittene Anzeigen erhalten.



• Kontrolle - Nutzer können jederzeit entscheiden, keine interessenbezogenen Anzeigen angezeigt zu bekommen, indem sie diese Funktion mit Hilfe des Ads Preference Managers deaktivieren.

Weitere Informationen darüber, was Google im Bereich des Datenschutzes tut, finden Sie in unserem Datenschutz-Center unter http://www.google.de/intl/de/privacy.html.

Keyword-bezogene Werbung ist erfolgreich, weil sie Nutzern, Werbekunden und Publishern gleichermaßen Mehrwerte bietet. Wir glauben, dass interessenbezogene Werbung ebenfalls Vorteile für alle bietet: Nutzer bekommen relevantere Anzeigen, während Werbekunden und Publisher bessere Umsätze erzielen.

Post von Kathleen Kempe - Inside AdWords Team

Durch Smartphones haben wir heutzutage fast immer die Möglichkeit online und vernetzt zu sein, sie verbinden die digitale mit der physischen Welt. Mit dem Smartphone in der Hand gehen Menschen einer Vielzahl von Online- und Offline-Aktivitäten nach – sie rufen bei Unternehmen an, laden Apps herunter, suchen den Weg zu einem Geschäft oder informieren sich über Angebote, die sie manchmal aber dann erst später auf einem anderen Gerät kaufen.

Wir arbeiten daran, diese neuen Aspekte des Kaufverhaltens über Google AdWords messbar zu machen, z. B. dadurch, dass man jetzt in AdWords Anrufe als Conversions zählen kann. Allerdings ist noch einiges zu tun, bis alle Aspekte präzise gemessen werden können. Das führt dazu, dass die meisten Unternehmen derzeit den Wert mobiler Werbung nur über Verkäufe, die direkt auf ihrer mobilen Website stattfinden, berechnen. Wir sind der Meinung, dass der Wert mobiler Werbung dadurch als zu gering eingeschätzt wird, und freuen uns deshalb, heute unsere Full Value of Mobile-Intiative zu starten. Wir hoffen, damit eine Diskussion anzustoßen und Unternehmen zu helfen, den Wert mobiler Aktivitäten online und offline besser zu verstehen.  

Eine aktuelle Studie aus den USA zeigt, dass beinahe drei von zehn mobilen Suchanfragen dazu führen, dass jemand ein Geschäft besucht, ein Unternehmen anruft oder online einen Kauf tätigt. Auch in Deutschland ist das neue Konsumentenverhalten angekommen, bereits 40% der Deutschen nutzen ein Smartphone, 15% nutzen ein Tablet. Deshalb machen sich die ersten Unternehmen auf, den Wert mobiler Werbung genauer zu analysieren. Adidas hat zum Beispiel gemeinsam mit ihrer Agentur iProspect ein einfaches aber aussagekräfitges Attributionsmodell erstellt, um zu verstehen, wie mobile Werbung Kunden in ihre Geschäfte bringt. Als Ergebnis konnte der Sportartikelhersteller feststellen, dass jeder Klick auf den Routenplaner-Link ihrer Anzeigen 2,45 € wert war. Das hat adidas dazu bewogen, die Investition in digitale Werbung zu überdenken. Hier können Sie die ganze Fallstudie lesen.

Die meisten Unternehmen tun sich aber derzeit noch schwer, einen Ansatz zu finden, um den Wert ihrer mobilen Aktivitäten zu messen. Deshalb stellen wir Ihnen im Rahmen der Full Value of Mobile-Initiative folgende Ressourcen zur Verfügung:

• Den Full Value of Mobile-Rechner
• Videos, die die beschriebenen Aspekte des Kaufverhaltens veranschaulichen
• Fallstudien, die erfolgreiche mobile Strategien aufzeigen
• Tipps zur Auswertung mobiler Aktivitäten

Der Full Value of Mobile-Rechner zeigt einfache Wege auf, den Wert mobiler Werbung zu schätzen und liefert Benchmarks zu den benötigten Datenpunkten. So hilft er, den Beitrag mobiler Werbung an Verkäufen, die über Anrufe, App-Downloads, Besuche der mobilen Website, Geschäftsbesuche oder geräteübergreifend getätigt werden, zu verstehen. In circa 30 Minuten werden Sie Schritt für Schritt durch das Tool geführt. Sie können Daten aus Ihrem AdWords-Konto und von Ihrer mobilen Website hochladen und Annahmen treffen, mit deren Hilfe eine Schätzung des Werts Ihrer mobilen Werbung erstellt wird. Das Ergebnis beinhaltet den Gesamtwert Ihrer mobilen Aktivitäten, den Wert pro Klick, sowie den Return on Investment, den Sie erzielen, wenn Sie alle Aspekte des Kaufverhaltens, die ihren Ausgangspunkt auf Smartphones haben, berücksichtigen. Zudem können Sie sehen, wie kosteneffektiv ihre mobilen Kosten pro Acquisition sind (CPA).

Wir hoffen, der Full Value of Mobile-Rechner gibt Unternehmen einen Denkanstoß, um die Wirkung mobiler Werbung auf Online- und Offline-Verkäufe zu analysieren - ganz gleich, ob sie das Ergebnis tatsächlich als Richtwert für den Wertbeitrag mobiler Werbung nutzen, oder als Ausgangspunkt, selbst genauere und passendere Attributionsmodelle für ihr Unternehmen zu entwickeln.

Mobile Technologien haben die Art und Weise, wie Verbraucher leben und einkaufen für immer verändert. Für Unternehmen ist es immens wichtig, diese Änderungen zu verstehen, und den Wertbeitrag mobiler Werbung - wie auch generell aller Werbeaktivitäten - messbar zu machen.

Dazu muss man den gesamten Kaufentscheidungsprozess berücksichtigen, inklusive dem Zusammenspiel zwischen verschiedenen Geräten, Kanälen und Medieneinflüssen. Nur dann können Unternehmen den Beitrag verschiedener Aktivitäten richtig verstehen und diese entsprechend ausrichten. In anderen Worten, den Kaufentscheidungsprozess von Konsumenten zu analysieren und bestehende Erkenntnisse aufgrund der neuen technologischen Entwicklungen zu überdenken, ist nicht nur wichtig, um mobile Werbung optimal zu nutzen, sondern auch generell um Werbeaktivitäten optimal auszusteuern.   

Gepostet von: Johanna Werther, Mobile Ads Marketing

Diejenigen von Ihnen, die sich fragen, ob sich Smartphones bald besser als Laptops verkaufen, werden überrascht sein, dass dies bereits vor zwei Jahren der Fall war. 2008 haben die Verkäufe von Smartphones die von Laptops überstiegen. Wussten Sie außerdem, dass jede Minute über 1000 neue Kunden einen Mobilfunkvertrag abschließen oder ein Handy erwerben? Oder dass 80 % der Weltbevölkerung bereits in Reichweite eines Mobilfunknetzes lebt? Studien zufolge wird bis 2013 ein Viertel der Menschheit ein Smartphone besitzen. Morgan Stanley schätzt, dass sich das mobile Internet schneller ausbreiten wird als das computerbezogene Internet in der Vergangenheit und dass innerhalb der nächsten fünf Jahre mehr Nutzer mit dem Handy ins Internet gehen werden als mit dem Computer. (1) (2)

Mehr Konzentration bei der Nutzung des mobilen Internets...bedeutet mehr Conversions

Bisher galt die Regel, im Marketing-Mix Offline- sowie Online-Medien gleichmäßig zu berücksichtigen. Dabei sollten Budgets zwischen Radio, Fernsehen, Printmedien und zunehmend digitalen Medien aufgeteilt werden. Offline-Medien sind breiter angelegt und bekanntlich mit Ablenkungen und Störfaktoren verbunden. So gaben beispielsweise nur 13 % der Befragten an, beim Fernsehen voll konzentriert zu sein.  Glücklicherweise aber gibt es im Hinblick auf das Internet eine Steigerung zu verzeichnen, denn Nutzer suchen aktiv nach Informationen und Themen, die sie interessieren. So sagten 33 % der Nutzer, dass sie bei Online-Tätigkeiten am Computer voll konzentriert wären. Das ist somit der höchste Wert, wenn es um die Konzentration geht.  Und wie sieht das beim mobilen Internet aus? 27 % der Nutzer sind nach eigenen Angaben voll konzentriert, wenn sie mit dem Handy im Internet unterwegs sind. Und obwohl diese Nutzer dann zumeist mehrere Aktivitäten gleichzeitig durchführen, sind sie dennoch konzentrierter als Personen, die fernsehen, Radio hören oder eine Zeitung oder Zeitschrift lesen. Dieser Sachverhalt ist insofern wichtig, als sich die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass ein Besucher auf Ihrer Website auch eine Aktion durchführt. (3) (4)

Ihre Chance: Jede dritte Handy-Suchanfrage hat einen ortsbezogenen Hintergrund

Neue Handy- und mobile Technologien in Kombination mit einem sich stark ändernden Nutzerverhalten machen mobile Handy-Werbung folglich attraktiver und immer rentabler. Smartphone-Besitzer nutzen zudem tatsächlich die auf ihrem Handy angegebenen Angebote vor Ort. Wir wissen, dass sich Nutzer, die mit ihrem Handy im Internet suchen, bereits in der Nähe der entsprechenden Geschäfte oder Dienstleister befinden. Wenn wir also von Geschäftschancen bei Handy-Werbung für lokale Unternehmen sprechen, sprechen wir im Grunde davon, wie die Relevanz dieser Art von Werbung erhöht werden kann.  In unserem Online-Seminar auf Abruf Lokale Werbung für Handys lernen Sie in nur 20 Minuten diese Geschäftschancen ortsbezogener Handy-Werbung kennen. Sie können sich das Seminar jederzeit bequem auf Ihrem PC anschauen. Neben noch mehr Branchenwissen werden u.a. folgende Themen erörtert:

• Anzeigeoptionen für Anzeigen von Google auf Smartphones
• Einfacher Einstieg: Ein-Klick-Einrichtung mit AdWords
• Vorteile durch präzises Targeting
• Ausrichtung auf einen Umkreis von wenigen Metern
• Click-to-Call für Standorterweiterungen
• Ausrichtung auch auf WAP-Nutzer
• 7 Optimierungs-Tipps für die erfolgreiche Handy-Werbung

Jetzt ansehen: Lokale Werbung für Handys

Mehr Informationen zu unserer AdWords Online-Seminarreihe erhalten Sie auch hier. Dort finden Sie zudem weitere kostenlosen Online-Seminare auf Abruf. Wir stellen Ihre Lieblingsthemen in kurzen und knappen Häppchen von 15-20 Minuten Länge auf Abruf zur Verfügung, so dass Sie sie sich jederzeit anschauen können. 
Möchten Sie regelmäßig über neue AdWords Online-Seminare informiert werden?  Melden Sie sich in unserer Online-Seminare-Gruppe an und erhalten Sie Neuigkeiten ganz einfach per E-Mail.

Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme!

Post von Jasmin Khan, AdWords Online-Seminarreihe

(1) Quelle: AdWords Online-Seminar Lokale Werbung für Handys
(2) Quelle: Nielsen Sept. 2009, International Data Corporation (IDC) "Worldwide Quarterly Mobile Phone Tracker"
(3) Quelle: Universal McCann 2009
(4) Quelle: Complete, Inc. 2009, mocoNews2009, Apple iPad Hauptrede von Steve Jobs, Jan. 2010

Die Werbung mit AdWords unterscheidet sich in vielen Punkten von herkömmlichen Methoden des Marketings. Das zeigt sich auch bei den Werbekosten und der Budgetplanung. Darum möchten wir an dieser Stelle näher erläutern, wie sich AdWords von anderen Werbemitteln unterscheidet und was man bei der Wahl eines geeigneten Werbebudgets beachten sollte.

Keine Kostenvoranschläge

Kunden bitten uns immer wieder um einen Kostenvoranschlag für die Werbung mit AdWords. Ganz nach dem Motto: "Ich will, dass meine Anzeige für das Keyword 'kochkurs' im Monat 100 Mal gezeigt wird. Was kostet das?" So kennt man es von Annoncen in der Zeitung, und entsprechende Berechnungen kann man auch für Postwurfsendungen oder ähnliche Mittel aufstellen.

Bei einer Zeitungsanzeige zahlen Sie einen festen Betrag für die Veröffentlichung und können anhand der Auflage des Blattes abschätzen, wie viele Leser die Anzeige potentiell sehen. Sie können jedoch nicht messen, wie häufig die Anzeige tatsächlich gelesen wird, und dann darauf reagieren. Der Erfolg Ihrer Zeitungsanzeige lässt sich also nur schwer messen. Außerdem wird die Anzeige natürlich auch Leuten gezeigt, die keinerlei Interesse an dem beworbenen Produkt haben.

Zielgerichtete Werbung mit messbarem Erfolg

Bei der Werbung mit AdWords ist das anders. Zum einen bestimmen Sie selbst, für welche Keywords die Anzeige erscheinen soll. So ist sichergestellt, dass Ihre Anzeige nur Nutzern gezeigt wird, die durch ihre Suchanfrage bereits Interesse am beworbenen Produkt zeigen.

Bei einer keyword-bezogenen Kampagne bezahlen Sie zum anderen nur für Klicks auf die Anzeige, nicht für Impressionen (also das bloße Erscheinen der Anzeige). Mit einem Klick auf die Anzeige werden interessierte Nutzer direkt auf die beworbene Webseite geführt. Sie zahlen also nur dann, wenn jemand Ihre Webseite besucht.

Dank kostenloser Tools wie AdWords Conversion Tracking und Analytics können Sie zusätzliche Informationen über den Erfolg der Anzeigenkampagne erhalten. Conversion Tracking verrät Ihnen beispielsweise, wie viele der Nutzer, die auf die Anzeige geklickt haben, anschließend tatsächlich eine erwünschte Aktion (z.B. Bestellung des beworbenen Produkts) auf der Webseite durchgeführt haben.

Beispielrechnung

Ich möchte das am Beispiel eines Kochstudios näher erklären. Ein Kochstudiobesitzer schaltet eine Anzeige bei AdWords und wählt als Keyword 'kochkurs köln' und 'kochschule köln'. Die Anzeige wird für diese Keywords geschaltet und von 1.000 Leuten, die eine entsprechende Suche durchgeführt haben, gesehen. Davon klicken 50 auf die Anzeige. Nur für diese 5% entstehen Werbekosten und der Kochstudiobesitzer kann sich sicher sein, dass jeder dieser Nutzer tatsächlich die Webseite besucht hat.

Bei einem gutem Qualitätsfaktor belaufen sich die Kosten pro Klick nur auf wenige Cent. Wenn im Schnitt 20 Cent Kosten pro Klick anfallen, dann zahlt unser Koch lediglich 10 Euro für 50 Besucher seiner Webseite. Von diesen 50 Besuchern melden sich 2 tatsächlich für einen Kochkurs an. Das hat der Kochstudiobesitzer mit Hilfe von Conversion Tracking herausgefunden. Ein Kochkurs kostet 100 Euro und pro Person macht das Studio somit einen Gewinn von 30 Euro.

Unser Kochstudiobesitzer hat also 10 Euro in zielgerichtete Werbung investiert, die am Ende nachweislich einen Profit von 50 Euro (Gewinn durch die beiden Kochkursteilnehmer minus Kosten für die AdWords-Werbung) erzielt hat. Da er noch Kapazitäten frei hat und ermessen kann, welchen Erfolg seine AdWords-Anzeige erzielen kann, kann er getrost das Budget erhöhen, um eine Schaltung für alle in Frage kommenden Suchanfragen zu Kochkursen in Köln sicherzustellen.

Return-on-Investment als Grundlage für die Budgetplanung

Der große Vorteil von Google AdWords ist, dass die Werbung zielgerichtet und der Erfolg messbar ist - mehr als das bei herkömmlichen Werbemitteln der Fall ist. Die Messbarkeit erleichtert es weiterhin, die Werbung auch wirklich zielgerichtet und gewinnbringend zu gestalten.

Unser Kochstudiobesitzer kann so zum Beispiel feststellen, dass die Klickrate für das Keyword 'kochschule köln' geringer ist, und auch seltener Conversions stattfinden. Darum beschließt er sein Budget auf das leistungsstärkere Keyword 'kochkurs köln' zu konzentrieren. Durch eine optimierte Kampagnenstruktur erreicht er geringe Durchschnittspreise für die Klicks bei gleichzeitig hohen Klickraten und gestiegenem Return-on-Investment (ROI).

Die Orientierung am Gewinn, den Sie mit AdWords-Werbung erreichen können, ist somit eine gute Methode, um ein geeignetes Budget zu wählen und eine Kampagne zu optimieren. Da Sie jederzeit Änderungen an Ihren Kampagnen vornehmen können, können Sie Anzeigen, Keywords, Gebote und Budgets testen und gegebenenfalls wieder ändern, wenn Sie damit nicht den gewünschten Erfolg erzielen oder – das Gegenteil – zu erfolgreich sind und nicht genug Kapazitäten haben, um Anfragen von Kunden zu bearbeiten.

Post von Ulrike Vollmer - Inside AdWords Team

Im Laufe des vergangenen Jahres haben wir unser Hauptaugenmerk auf Innovationen im Bereich der Display-Werbung gelegt. Wir freuen uns, dass immer mehr Werbekunden erfolgreich Display-Kampagnen bei Google schalten. Wir haben neue Funktionen und Ausrichtungsoptionen eingeführt und präzisere Tools zur Erfolgsmessung von Display-Werbung bereitgestellt. Zudem haben wir unser Werbenetzwerk mit über einer Million Websites deutlich erweitert (über Google AdSense und der DoubleClick Ad Exchange), um Werbetreibenden mehr Möglichkeiten und Reichweite bei der Schaltung von Display-Werbung zu bieten. Da wir den Werbekunden und Agenturen unsere Angebote im Bereich der Display-Medien besser vermitteln möchten, fassen wir all diese Website-Typen, auf denen Sie Display-Werbung schalten können, jetzt unter dem neuen Überbegriff "Google Display-Netzwerk" zusammen. Dieser ersetzt die bisherige Bezeichnung Google Content-Werbenetzwerk.

Das Google Display-Netzwerk wird alle Websites (mit Ausnahme der Such-Websites wie z.B. google.de, google.com, etc) umfassen, auf denen Werbekunden über Google Werbung schalten können. Dazu gehören YouTube, Google-Websites wie Google Finanzen, Google Mail, Google Maps und Blogger sowie mehr als eine Million Websites, Video-, Spiele- und Partner-Websites für mobile Display-Werbung. Zu unseren Display-Partner-Websites zählen alle AdSense- und DoubleClick Ad Exchange-Partner-Websites, auf denen Text- bzw. Display-Anzeigen geschaltet werden können. Das Google Display-Netzwerk unterstützt alle Anzeigenformate (Text-, Image-, Rich Media- und Videoanzeigen), sodass Werbetreibende ihrer Kreativität freien Lauf lassen und Kunden im gesamten Web ansprechen können.

Werbetreibende können wie bisher über unser auktionsbasiertes AdWords-System Werbeflächen im Google Display-Netzwerk buchen. Hierzu geben sie wie gewohnt Gebote für ihre gewünschten Anzeigen-Placements ab.

In den nächsten Wochen werden Sie Änderungen an der AdWords-Benutzeroberfläche feststellen, die den neuen Begriff widerspiegeln. Auf einer neuen Website stellen wir außerdem die Vorzüge des Google Display-Netzwerks vor, von denen Sie profitieren können. Zudem finden Sie dort Informationen zu den verfügbaren Websites im Google Display-Netzwerk.

Wir arbeiten intensiv daran, Ihnen die besten Lösungen für Display-Werbung anzubieten, und freuen uns auf die Einführung neuer Funktionen im Google Display-Netzwerk, mit denen wir Sie beim Erreichen Ihrer Ziele unterstützt werden.

Post von Neal Mohan - Vice President of Product Management; bearbeitet von Tobias Marmann - Inside AdWords-Team

Im Februar haben wir die Einführung von erweiterten Kampagnen bekannt gegeben. Mit diesen Kampagnen sollen Werbetreibende ihre Kunden in der Multiscreen-Welt einfacher und skalierbarer erreichen können.  Heute beschäftigen wir uns eingehender mit der Funktionsweise von erweiterten Kampagnen im Zusammenhang mit Display-Kampagnen.

Warum eignen sich erweiterte Kampagnen für die Display-Werbung?
Heutzutage sind Kunden ständig online und sie greifen über verschiedene Geräte auf Informationen zu. Außerdem informieren sie sich über diverse Quellen wie Online-Erfahrungsberichte, Zeitungs- bzw. Zeitschriftenartikel oder Empfehlungen von Freunden, bevor sie einen Kauf tätigen. Diese Tatsachen werden bei der Display-Werbung berücksichtigt. Zudem können Sie Nutzer in der Multiscreen-Welt mithilfe von Display-Werbung wirkungsvoller ansprechen. Doch die Bestimmung der besten Methode, um den richtigen Nutzer mit der richtigen Anzeige anzusprechen, erweist sich mittlerweile als eine äußerst komplexe Aufgabe. Mithilfe von erweiterten Display-Kampagnen können Sie Nutzer auf allen Geräten und kontextbasiert (z. B. anhand vom Standort, von der Tageszeit und vom Gerätetyp) innerhalb einer einzelnen Kampagne mit den richtigen Anzeigen erreichen.


Wichtigste Funktionen
Bei der Such- und Display-Werbung werden sehr unterschiedliche Nutzerkriterien berücksichtigt. Im Fall der Such-Werbung wird anhand der Keywords die Absicht von Nutzern ermittelt. Sucht ein Nutzer beispielsweise nach „Rom Pauschalreisen", ist für einen Reise-Anbieter klar, dass der betreffende Nutzer Urlaub in Rom machen möchte. Im Fall von Display-Kampagnen greifen Werbetreibende auf eine Reihe anderer Kriterien zurück, um ihre Zielgruppe mit der richtigen Anzeige anzusprechen. In Bezug auf das oben genannte Beispiel kann die Reise-Website folgende Kriterien in Betracht ziehen:

• Interessenkategorien: Kunden ansprechen, die an „Rom" interessiert sind
• Demografische Merkmale: Nutzer im Alter zwischen 35 und 44 Jahren erreichen
• Themenbezogenes Targeting: Nutzer erreichen, die Reise-Websites durchstöbern
• Remarketing: Kunden erreichen, die im vergangenen Jahr auf der betreffenden Website eine Reise gebucht haben

Da Nutzer heutzutage ständig online sind, können die Absichten der Nutzer und die damit zusammenhängenden Aktionen je nach Kontext variieren, beispielsweise in Abhängigkeit der Tageszeit, des Standorts oder des verwendeten Geräts:

• Tageszeit: Urlauber buchen in der Regel zwischen 9:00 und 18:00 Uhr.
• Standort: „Nutzer in Deutschland" haben möglicherweise eine höhere Conversion-Rate als Nutzer in Italien.
• Gerät: Nutzer von Mobilgeräten surfen zunächst eher mit ihren Smartphones im Internet und nehmen Buchungen dann am Computer vor.

Mithilfe von erweiterten Kampagnen kann der Publisher der besagten Reise-Website die Berücksichtigung der Kriterien innerhalb einer Kampagne steuern, anstelle mehrere Kampagnen einrichten zu müssen. Das heißt, er kann in nur einer Kampagne Gebote für die verschiedenen Kriterien anpassen und so die richtigen Nutzer mit den richtigen Anzeigen ansprechen.


Weitere Informationen
Weitere Tipps zur Verwendung von erweiterten Kampagnen für die Display-Werbung erhalten Sie in der AdWords-Hilfe.


Post von Christian Oestlien, Product Management Director für das Google Display-Netzwerk

Im Mai testen wir erstmals eine offene Fragerunde für alle AdWords-Kunden – und zwar zum Dauerbrenner-Thema Optimierung. Wir hoffen, dass möglichst viele Kunden mit interessanten Fragen teilnehmen und so zum Erfolg der Fragerunde beitragen. Außerdem starten wir die Reihe "Rendite sichern", die im Juni mit drei weiteren Webinaren fortgesetzt wird.

Unseren kompletten Kalender können Sie wie gewohnt unter www.google.de/adwords/webinars einsehen. Wir freuen uns schon jetzt auf Ihre Teilnahme!

Tipp: Kennen Sie schon unsere Aufzeichnungen vergangener Webinare? Selbst wenn Sie ein Webinar verpasst haben, können Sie sich so jederzeit über dessen Inhalt informieren. Die Aufzeichnungen sind unten auf der Webinar-Seite zugänglich.

Optimieren für das Content-Netzwerk: Tipps zur Steigerung der Anzeigenleistung im Content-Netzwerk
06.05.2009, 15:00 Uhr MEZ (jetzt anmelden)

Lernen Sie mehr zur Erstellung und Optimierung von keyword-bezogenen und placement-bezogenen Content-Kampagnen. Wir geben Ihnen Details und Beispiele zur Erstellung und Optimierung von keyword-bezogenen Content-Kampagnen und zeigen Ihnen, wie Sie Webseiten für Ihre placement-bezogene Werbung am besten wählen. Dieses Webinar ist zugeschnitten auf: Inserenten, die ihre Anzeigenleistung im Content-Werbenetzwerk steigern möchten sowie Inserenten, die neu auf dem Gebiet der Content-Werbung sind und an hilfreichen Tipps zur Erstellung von Content-Kampagnen interessiert sind.

Offene Fragerunde zum Thema Optimierungen
07.05.2009, 16:30 Uhr MEZ (jetzt anmelden)

Gibt es generelle Fragen, die unsere Optimierungswebinare Ihnen nicht beantworten konnten? Wir geben Ihnen in diesem Webinar die Möglichkeit, offene Fragen zu klären. Senden Sie uns Ihre Fragen entweder vorab bei der Anmeldung oder während der Veranstaltung per Chat. Wir werden diese dann live beantworten.

Wertschöpfung & neue Möglichkeiten der Display Werbung im Commerce Bereich
14.05.2009, 16:00 Uhr MEZ (jetzt anmelden)

Dieses Webinar ist für Kunden im Commerce Bereich mit Schwerpunkt auf IT Hard-und Softwareprodukten sowie Unterhaltungselektronik gedacht. Spezialisierte AdWords-Mitarbeiter präsentieren Möglichkeiten der Display-Werbung, sinnvolle Erfolgskriterien und Anwendungsbeispiele für Produktkatogorien sowie Konzepte und Strategien zur Umsetzung. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Produkte auch jenseits der Suche zielgerichtet vermarkten können.

Mit Google sicher durch turbulente Zeiten
19.05.2009, 15:30 Uhr MEZ (jetzt anmelden)

In unserem Webinar "Mit Google sicher durch turbulente Zeiten" stellen wir Ihnen 10 Tipps vor, mit denen Sie auch in wirtschaftlich turbulenten Zeiten den Erfolg Ihres Unternehmens sicherstellen können. Lernen Sie in diesem Webinar, wie Sie Ihre Online-Werbung mit Google AdWords optimieren können, und erfahren Sie mehr über die vielen verschiedenen kostenlosen Online-Business-Tools von Google.

Rendite sichern I: Einführung in das Conversion Tracking
27.05.2009, 14:00 Uhr MEZ (jetzt anmelden)

Mit diesem kostenlosen Google AdWords-Tool können Sie die Kosteneffizienz Ihrer Werbung messen. Sie möchten wissen, wie viele AdWords-Klicks zu Verkäufen, Anmeldungen bzw. anderem gewinnbringenden Nutzerverhalten führen? Mit Conversion Tracking können Sie messen, inwieweit bestimmte Keywords zu Conversions für Sie führen. Dieses Webinar ist zugeschnitten auf: Inserenten, die daran interessiert sind, ihren Return on Investment zu messen und zu steigern und bisher Conversion Tracking noch nicht nutzen.

Post von Lissi Schmitt - Inside AdWords Team

Die Display-Werbung hat in den letzten Jahren eine enorme Entwicklung durchlaufen, von einfachen "Hier klicken"- Banner-Anzeigen hin zu animierten Anzeigen, die neue (oder auch alte) Ideen lebendig werden lassen. Zu einem Zeitpunkt, an dem Display-Werbung so weit ausgereift ist, sollten auch die Tools zur Erstellung und Schaltung von Display-Anzeigen gründlich modernisiert werden. Aus diesem Anlass werden hier einige Änderungen vorgestellt, die den Kauf und die Schaltung von Display-Anzeigen über AdWords vereinfachen.

Eigener Tab für Display-Werbung in AdWords
In den letzten neun Jahren konnten AdWords-Kunden Display-Kampagnen über eine Benutzeroberfläche kaufen, die für Suchanzeigen entwickelt wurde und daher nicht optimal auf Display-Kampagnen ausgerichtet war. Der neue Display-Netzwerk-Tab wurde speziell für die Schaltung von Display-Kampagnen entwickelt. Er ermöglicht es, von einem einzigen Tab aus, auf Ihre Display-Kampagnen zu bieten, sie gezielt auszurichten und zu optimieren. Die Einführung des neuen Tabs erfolgt in den nächsten Wochen. Klicken Sie auf das Bild, um die verschiedenen Targeting-Optionen für den Tab "Display-Netzwerk" zu sehen.

Optimiertes Kontext-Targeting
Besonders wichtig beim Schalten von Display-Anzeigen über AdWords ist das Kontext-Targeting. Dabei werden Anzeigen auf der Grundlage von Keywords kontextrelevanten Seiten zugeordnet. Wir haben Kontext-Targeting jetzt von Grund auf überarbeitet. Mithilfe des neuen Kontext-Targetings auf Keyword-Ebene kann die Reichweite der Display-Werbung mit hoher Suchpräzision verbunden werden. Dies bedeutet, dass Sie die Leistung Ihrer kontextbezogenen Kampagnen jetzt bis auf die Ebene einzelner Keywords verfeinern können. Ab sofort können Sie Suchkampagnen auch einfacher um Display-Kampagnen erweitern und beide Kampagnentypen auf effizientere Weise gleichzeitig schalten.

Nehmen wir beispielsweise an, Sie schalten Display-Kampagnen für einen Reiseveranstalter, der Pauschalreisen zu verschiedenen karibischen Inseln anbietet. Früher hätten Sie dazu thematisch ausgerichtete Anzeigengruppen für die Turks- und Caicos-Inseln und die Karibik erstellt. Dank der neuen Transparenz auf Keyword-Ebene können Sie heute erkennen, dass "Turks- and Caicos-Insel Reisen" viermal profitabler ist als "Karibik Reisen". Sie können Ihre Kampagnen daraufhin gezielt auf diese leistungsstarken Keywords ausrichten und weniger auf allgemeine Keywords wie "Karibik Reisen".

Visuelle Darstellung der Reichweite
Da Bilder bekanntlich mehr als tausend Worte (oder Zahlen) sagen, wird zusammen mit dem neuen Display-Netzwerk-Tab und der kontextbezogenen Suchmaschine die Möglichkeit geboten, die Reichweite Ihrer Kampagnen visuell darzustellen. Die Darstellung verdeutlicht außerdem, dass die Reichweite durch die Kombination verschiedener Targeting-Typen, wie etwa Keywords, Placements, Themen, Interessen oder Remarketing beeinflusst wird.

Diese Änderungen sind einige der größten Schritte, die wir bislang unternommen haben, um die Wissenschaft der suchbezogenen Werbung und die Kunst der Display-Werbung zusammenzubringen. Wir hoffen, dass Sie mit diesen Verbesserungen gezielte und ansprechende Display-Anzeigen schalten und mehr Kunden erreichen.

Weitere Informationen
Der neue Display-Netzwerk-Tab wird in den kommenden Wochen für alle Werbetreibenden verfügbar sein.
● Weitere Informationen zum neuen Display-Netzwerk-Tab finden Sie in diesem AdWords- Hilfeartikel.

Am 15. Mai geben wir ein Online-Seminar zum neuen Kontext-Targeting, zu dem Sie herzlich eingeladen sind. Dort erfahren Sie, wie Sie mithilfe des neuen Kontext-Targetings auf Keyword-Ebene Ihre Targeting-Strategien für Kampagnen optimieren können. Sie können sich ab sofort auf unserer neuen Online-Seminar-Seite dafür registrieren.

Sehen Sie sich das folgende Video an. Brad Bender, Director of Product Management for Display, wird Ihnen darin Tipps und Tricks rundum das neue Display-Netzwerk-Tab und Kontext-Targeting auf Keyword-Ebene verraten.



Besuchen Sie auch die AdWords Community um sich mit anderen Werbetreibenden zu diesem Thema auszutauschen.

Post von Alok Goel, Product Manager Next Gen-Keyword Contextual Targeting, Rebecca Illowsky, Product Manager Display Network Tab und Claire Cui, Principal Engineer

Display-Werbung erlebt momentan die größte und wichtigste Revolution ihrer Geschichte. Unser diesjähriger dmexco-Auftritt steht daher ganz im Zeichen von „Watch This Space“ – der aktuellen Google-Kampagne für Display-Werbung. Mit „Watch This Space“ informieren wir Werbetreibende über die Branchen-Trends bei Display-Werbung. Bei unseren Vorträgen und Seminaren auf der dmexco geben wir einen Einblick in die Bereiche, die unserer Meinung nach für digitales Marketing am bedeutsamsten sind: Search, Mobile, Display, Video und Social.

Henrique de Castro, Vice President Global Media & Platforms bei Google, blickt in seiner Keynote „Digital Marketing: A Global Perspective“ zurück auf die Entwicklung der oben genannten fünf Bereiche und gibt eine Vorausschau auf ihr Zusammenwachsen in der Zukunft – und zwar mit Blick aus einer globalen Perspektive auf die spezielle Situation in Deutschland (Congress Hall, 22.9., 15.30 Uhr).

Wir sind auf der dmexco auch mit einem eigenen Stand vertreten. Dort finden unsere zentralen Seminare statt:

1. Seminar: Patrick Singer, Senior Agency Product Consultant bei Google und Oli Gaymond, Associate Product Manager bei Google, geben einen Einblick in die Zukunft der Suche. Sie gehen Fragen nach wie „Warum ist Search eine hervorragende Plattform für Werbetreibende, um Werbung punktgenau am Bedarf des Nutzers auszurichten?“ oder auch „Wie helfen Entwicklungen wie Google+, den Gesamtkontext des Suchenden noch besser zu verstehen?“ (21.9., 10.30 - 10.50 Uhr, 22.9., 15.00 - 15.20 Uhr).

2. Seminar: Einen Überblick über aktuelle Forschungsergebnisse aus dem Mobile-Bereich gibt Stefan Hentschel, Head of Mobile Ad Sales, Google Deutschland, Österreich und Schweiz. Er zeigt das große Potenzial auf, das der mobile Sektor für Agenturen und Unternehmen bietet (21.9. & 22.9., 11.30 - 11.50 Uhr).

3. Seminar: Thomas de Buhr, Leiter Media Solutions, Google Deutschland, Österreich, Schweiz, präsentiert in seinem 20-minütigen Vortrag unser neues Tool, das die Medieneffizienz von Onlinevideos misst. (21.9., 13.15 - 13.35 Uhr, 22.9., 13.00 - 13.20 Uhr).

4. Seminar: Wie Technologie die Display-Werbung revolutioniert hat und wie unsere Visionen und zukünftige Innovationen im Bereich Real-Time-Bidding und AdExchange aussehen, erläutert Benjamin Faes, Managing Director Media & Platform, Google Nord- und Zentraleuropa, in seinem Vortrag „The Future of Display“ (21.9., 14.15 - 14.35 Uhr, 22.9., 14.00 - 14.20 Uhr).

5. Seminar: Unter dem Titel ‚Sneak Preview: Upcoming Google innovation’ gibt Jens Redmer, Principal, New Business Development bei Google, eine Vorschau auf bevorstehende Innovationen bei Google (21.9., 15.30 - 15.50 Uhr, 22.9., 10.30 - 10.50 Uhr).

Spannend ist ganz sicher auch die Panel-Diskussion zur Zukunft der Suche („Debate: The Future of Search – Performance media only or integral part of your communication plan?“, Debate Hall, 21.9., 13.30 - 14.15 Uhr), bei der sowohl Patrick Singer, Agency Product Consultant bei Google, als auch Lars Lehne, Country Director Agency bei Google, als Referenten auftreten. An der Diskussionsrunde rund um das Thema Video-Werbung („Debate Video Advertising: The Saving Grace of Advertising but what’s next?“, Debate Hall, 21.9., 16.45 -– 17.30 Uhr) nimmt Thomas de Buhr, Leiter Media Solutions, Google Deutschland, Österreich, Schweiz, teil.

Wir freuen uns auf aufschlussreiche Vorträge und interessante Diskussionen. Ein Besuch bei uns in Halle 7, Stand B011/B015 lohnt sich auf jeden Fall!

Post von Stefan Tweraser, Country Director Germany

Nach den Einsteiger-Themen mit Rekordbeteiligung im Januar geht's bei unseren Webinaren im Februar ans Eingemachte: Wir zeigen Ihnen, wie Sie mit Berichten, Analytics, Conversion-Produkten, Content-Werbenetzwerk und Co. AdWords noch zielgerichteter einsetzen können. Unseren kompletten Kalender können Sie hier einsehen. Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme!

Optimieren anhand von Berichten: Berichte verstehen & für die Verbesserung Ihrer Kampagnenleistung nutzen
02.02.2009, 16:00 CET (hier anmelden)
Lernen Sie, wie Sie Berichte bei der Kampagnen-Optimierung nutzen können. Wir werfen einen Blick auf Resultate des Berichts zur Anzeigenleistung, der Suchanfragenleistung und der Anzeigenplatzierung und analysieren, wie Ihnen die Resultate bei Ihrer Kampagnen-Optimierung helfen können.
Zielgruppe: Inserenten, die mit den Grundkenntnissen der Kampagnen-Optimierung vertraut sind und mit Hilfe von Berichten die Leistung Ihres Kontos weiter steigern möchten.

Einführung für Agenturen: Google Advertising Professional & Mein Kundencenter
03.02.2009, 14:00 CET (hier anmelden)
Dieses Webinar bietet neuen Agentur-Angestellten einen Einblick in das Arbeiten mit AdWords. Sie erhalten einen Überblick über das Google Advertising Professional Programm sowie Informationen zur Erstellung und Verwaltung eines ‘Mein Kundencenter’.
Zielgruppe: Agenturen und Inserenten, die mehrere AdWords-Konten verwalten und mit dem Google Advertising Professional Programm und dem ‘Mein Kundencenter’ noch nicht vertraut sind.

Einführung in Google Analytics
10.02.2009, 14:00 CET (hier anmelden)
Google Analytics ist eine kostenlose Anwendung, mit der Sie herausfinden können, wie Besucher Ihre Website gefunden haben, wie Sie sich auf der Webseite verhalten und wie Sie deren Nutzererfahrung optimieren können. Mit Hilfe von Google Analytics können Sie Ihre Rendite verbessern. Dieses Webinar hilft Ihnen, mit Google Analytics und der Navigation in Google Analytics vertraut zu werden.
Zielgruppe: Inserenten, die mit Google Analytics noch nicht vertraut sind und gerne einen Überblick über dieses Produkt sowie dessen wichtigste Berichte und Funktionen erhalten möchten.

Rendite sichern mit Google Conversion-Produkten
12.02.2009, 16:00 CET (hier anmelden)
In diesem Webinar stellen wir Ihnen verschiedene kostenlose Tools vor, mit denen Sie auch in wirtschaftlich turbulenten Zeiten den Erfolg Ihres Unternehmens sicherstellen können. Lernen Sie in diesem Webinar die vielen verschiedenen kostenlosen Online-Business-Tools von Google kennen, mit denen Sie Ihre Online-Werbung optimieren können.

Analytics: Ziele & Trichter einrichten und sinnvoll nutzen
17.02.2009, 14:00 CET (hier anmelden)
Das Verfolgen von Conversion-Zielen ist von großer Bedeutung beim Messen des Erfolgs Ihres Online-Geschäfts und Ihrer Absatzwege. Lernen Sie Schritt für Schritt, wie Sie mit Google Analytics Conversion-Ziele definieren und festsetzen können. Lernen Sie außerdem, wie Sie Pfade, d.h. Trichter, die Besucher auf dem Weg zur Conversion zurücklegen sollten, festlegen.
Zielgruppe: Inserenten, deren primäres Ziel das Verfolgen von Anfragen/Verkäufen und die Identifizierung der effektivsten Absatzwege ist.

Display-Anzeigen im Content-Netzwerk
19.02.2009, 14:00 CET (hier anmelden)
Das Content-Werbenetzwerk von Google ist oftmals eine von Inserenten vernachlässigte Methode, Klicks zu erhalten, die – so wie Anfragen über die Suche – zu potentiellen Verkäufen oder Anfragen führen können. Lernen Sie in diesem Webinar, wie große Portale und/oder Nischen-Websites, Image-Anzeigen und/oder Video-Anzeigen auch für Sie das Richtige sein können.
Zielgruppe: Inserenten, die mehr Nutzer mit Ihrer Online-Werbung erreichen möchten.

Optimieren für das Content-Netzwerk: Tipps zur Steigerung der Anzeigenleistung im Content-Netzwerk
24.02.2009, 16:30 CET (hier anmelden)
Lernen Sie mehr zur Erstellung und Optimierung von keyword-bezogenen und placement-bezogenen Content-Kampagnen. Wir geben Ihnen Details und Beispiele zur Erstellung und Optimierung von keyword-bezogenen Content-Kampagnen und zeigen Ihnen, wie Sie Webseiten für Ihre placement-bezogene Werbung am besten wählen.
Zielgruppe: Inserenten, die Ihre Anzeigenleistung im Content-Werbenetzwerk steigern möchten sowie Inserenten, die neu auf dem Gebiet der Content-Werbung sind und an hilfreichen Tipps zur Erstellung von Content-Kampagnen interessiert sind.

Analytics: Berichte & Analyse von AdWords-Daten
26.02.2009, 14:00 CET (hier anmelden)
Erlangen Sie ein besseres Verständnis Ihrer Analytics-Berichte sowie einen Einblick in die Auswertung und Interpretation von Daten, die Ihnen dabei helfen können, Ihre AdWords-Werbung zu optimieren.
Zielgruppe: Inserenten, die mehr über Google Analytics Berichte und Analysen erfahren möchten und diese Informationen bei der Leistungssteigerung Ihrer AdWords-Kampagnen nutzen wollen.

Post von Claudia Krüger und Lissi Schmitt - Inside AdWords Team

Die Firma Zunft.de ist ein junges Familienunternehmen, welches 2006 von Raphael und Sebastian Weißert gegründet wurde. Dass der derzeitige Unternehmenserfolg so stark von der Google AdWords-Werbung beeinflusst wird, kam für die Brüder jedoch überraschend, denn sie begannen zunächst nur nebenberuflich mit dem Verkauf von Zunfthosen im selbst erstellten Onlineshop. Einmalig in Deutschland ist hierbei, dass das Unternehmen mit verschiedenen Zulieferern zusammenarbeitet und auf diese Weise mit derzeit mehr als 45 Zunfthosen ihren Kunden die größte Auswahl bietet. Trotzdem fiel es den Brüdern anfänglich schwer, www.Zunft.de bekannt zu machen und Kunden zu gewinnen. 2007 startete die Firma die Werbung mit Google AdWords und war vom Ergebnis mehr als überrascht. Mittlerweile erhält Zunft.de täglich etwa 15 Bestellungen und investiert 95 Prozent seines Werbebudgets in Google AdWords.

Größerer Rücklauf nach Optimierung

Nachdem der Inhaber von Zunft.de, Raphael Weißert, sich zunächst schrittweise Informationen zu Google AdWords angeeignet hatte, begann er im Dezember 2008 die Werbung zu forcieren und die Kampagne zu überarbeiten. Resultate wurden schnell sichtbar, so dass Weißert aufgrund höher Rückläufe das monatliche Budget von anfänglich 100 auf mittlerweile durchschnittlich 1800 Euro im Monat anheben konnte. Zusätzliche Tipps erhielt er von Optimierungsspezialisten bei Google AdWords, die ihm weitere Hilfestellungen gaben, um noch mehr aus seiner Werbung herauszuholen.

Verbesserte Kampagnenstruktur

Vor der Optimierung hatte Weißert nur eine Kampagne mit einer Anzeigengruppe und einer langen Keyword-Liste. Die AdWords-Spezialisten empfahlen ihm, die Keywords thematisch in verschiedene Anzeigengruppen aufzuteilen, um so spezifisch auf die jeweiligen Keywords abgestimmte Anzeigentexte verwenden zu können. So entstand beispielsweise eine Anzeigengruppe für Dachdecker-Schuhe und eine weitere für Dachdecker-Hosen. Hierbei wurden auch verschiedene Anzeigentexte pro Anzeigengruppe getestet, um die werbewirksamsten Informationen identifizieren zu können. „Auf diese Ideen wäre ich selbst wahrscheinlich nie gekommen", so Weißert. Die Optimierung hatte auch einen deutlich positiven Einfluss auf die Entwicklung der Klickpreise. „Wir sind jetzt bei durchschnittlichen Klickpreisen von 33 Cent. Damit bin ich schon sehr zufrieden", fasst er die Ergebnisse zusammen.

Erfolgskontrolle mit Conversion-Tracking

Zusätzlich zu den Optimierungstipps wurde Zunft.de auch auf das kostenlose Conversion-Tracking aufmerksam gemacht, um analysieren zu können, welche Resultate die Optimierung der Kampagnen tatsächlich einbringt. „Was ich super finde, ist, dass man mit dem Conversion-Tracking herausfinden kann, wie hoch der Umsatz ist, den wir über AdWords generieren", freut sich der Jungunternehmer. „Es wird zwar viel geklickt, aber mit Conversion Tracking kann man super sehen, bei welchen Keywords auch verkauft wird, d.h. welche uns wirklich etwas bringen."

Langfristige Kundengewinnung

Die derzeitige Marketingstrategie von Zunft.de ist die Gewinnung von wiederkehrenden Kunden. Hierfür strebt Zunft.de an, sich als Spezialist für Zunftkleidung zu etablieren. Derzeit arbeitet das Unternehmen mit drei Herstellern zusammen. Die Kooperation mit Zulieferern soll jedoch in Zukunft noch erweitert werden, um eine noch größere Auswahl an Produkten gewährleisten zu können. Raphael Weißert plant, auch in Zukunft die AdWords-Werbung weiter zu optimieren, um die Kosten pro Conversion noch zu reduzieren und um auch für neue Produkte interessierte Kunden zu gewinnen.

Post von Claudia Krüger - Inside AdWords Team

Wie bereits Anfang Februar angekündigt, haben wir unsere Online-Seminarekomplett überarbeitet. Letzten Monat haben deshalb nicht so viele Live-Online-Seminare stattgefunden, wie Sie es eigentlich gewohnt sind. Diesen Monat wird sich dies jedoch ändern, denn Sie können sich für sechs Online-Seminare registrieren; zwei davon finden gleich diese Woche statt!

Entdecken Sie neue Tools und Themen wie das Tool zur Erstellung von Display-Anzeigen oder lernen Sie, wie Sie vom Google Content-Werbenetzwerk profitieren können. Ferner erklären wir Ihnen, wie Sie AdWords zur lokalen Werbung einsetzen können. Wenn Sie des öfteren neue Kampagnen erstellen oder größere Änderungen an Ihrem Konto durchführen, dann sollten Sie am Online-Seminar zum AdWords-Editor teilnehmen. Das Seminar über die AdWords-Berichte erklärt hingegen, wie Sie Berichte zur Optimierung Ihres Kontos nutzen können. Außerdem können die 25 meistgestellten Fragen sicherlich aufschlussreiche Informationen und vielleicht sogar die eine oder andere Überraschung bereiten.

Melden Sie sich am besten gleich für diese Live-Online-Seminare an. Entweder auf unsererOnline-Seminar-Seite oder über die untenstehenden Links.

Tipp: Melden Sie sich gleich in unserer Gruppe an, wenn Sie regelmäßig per E-Mail über anstehende Live-Online-Seminare informiert werden möchten. Dann verpassen Sie sicherlich keine Ankündigung mehr.

Überblick über den AdWords-Editor: Offline ganz einfach Anzeigen bearbeiten
Dienstag, 2. März 2010: 17:00 - 18:00 Uhr (Jetzt anmelden)
Der AdWords Editor ist eine kostenlose Anwendung zum Herunterladen, mit der Sie eine Vielzahl von Verwaltungstätigkeiten durchführen können. Lernen Sie in diesem Online-Seminar, wie Sie mit Hilfe des AdWords Editors umfassende Änderungen an Ihrem Konto einfach und schnell vornehmen können. Dieses Online-Seminar ist zugeschnitten auf: Inserenten, die vielfach Änderungen an Kampagnen vornehmen und den AdWords Editor bisher nicht nutzen oder auch einige Grundkenntnisse besitzen.

Die 25 meistgestellten Fragen zum Thema AdWords
Donnerstag, 4. März 2010: 15:30 - 16:30 Uhr (Jetzt anmelden)
Was sind die 25 meistgestellten Fragen an unseren Google AdWords Support-Team? In unserem neuen Online-Seminar beantworten wir Ihre Fragen rund um AdWords. Dieses Online-Seminar richtet sich an AdWords-Kunden, die sich über grundlegende Themen zum Produkt AdWords informieren wollen.

Überblick über AdWords-Berichte
Donnerstag, 11. März 2010: 15:30 - 16:30 Uhr (Jetzt anmelden)
Die Analyse Ihrer Leistungsstatistiken sind ein wichtiger Weg, um die Rendite Ihrer AdWords-Werbung zu messen. In diesem Online-Seminar möchten wir Ihnen daher die wichtigsten Berichte und Statistiken in Ihrem AdWords-Konto vorstellen. Zudem erläutern wir Ihnen, welche Daten für welche Zwecke besonders relevant und hilfreich sein können. Dieses Online-Seminar ist für Kunden geeignet, die bislang noch nicht oder wenig mit Berichten gearbeitet haben und einen Überblick über die in Google AdWords bereitgestellten Daten erhalten möchten.

Werben lokal: Wie man mit Google AdWords und Google Maps neue Kunden erreichen kann
Donnerstag, 18. März 2010: 15:30 - 16:30 Uhr (Jetzt anmelden)
Lernen Sie mit Google AdWords und Maps lokal neue und bestehende Kunden zu erreichen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie beide Programme zu Ihrem Nutzen einsetzen können, welche Tools Ihnen in Ihrem AdWords-Konto zur Verfügung stehen. Unsere AdWords - und Maps-Experten stehen Ihnen für Fragen zur Verfügung. Dieses Online-Seminar ist zugeschnitten auf alle, die das Meiste aus ihrer lokalen Werbung herausholen möchten.

AdWords-Tool zur Erstellung von Display-Anzeigen
Dienstag, 23. März: 17:00 - 18:00 Uhr (Jetzt anmelden)
Sie haben noch keine Image-Anzeigen und möchten gerne lernen wie Sie eine erstellen können? Unser Experte zeigt Ihnen die Handhabung des Tools zur Erstellung von Display-Anzeigen. Bitte halten Sie ein Bild von maximal 50KB bereit, z.B. das Logo Ihrer Firma, da wir in diesem Online-Seminar praktisch arbeiten möchten. Dieses Online-Seminar ist an alle gerichtet, die lernen möchten, Display-Anzeigen zu erstellen.

Optimieren für das Google Content-Werbenetzwerk: Tipps zur Steigerung der Anzeigenleistung im Google Content-Werbenetzwerk
Dienstag, 30. März: 15:30 - 16:30 Uhr (Jetzt anmelden)
Lernen Sie mehr zur Erstellung und Optimierung von keyword-bezogenen und placement-bezogenen Content-Kampagnen. Wir geben Ihnen Details und Beispiele zur Erstellung und Optimierung von keyword-bezogenen Content-Kampagnen und zeigen Ihnen, wie Sie Webseiten für Ihre placement-bezogene Werbung am besten wählen. Dieses Online-Seminar ist zugeschnitten auf: Inserenten, die Ihre Anzeigenleistung im Content-Werbenetzwerk steigern möchten sowie Inserenten, die neu auf dem Gebiet der Content-Werbung sind und an hilfreichen Tipps zur Erstellung von Content-Kampagnen interessiert sind.

Post von Tobias Marmann – Inside AdWords-Team

Neue Tools für die internationale Expansion Ihres Unternehmens

AdWords wurde ins Leben gerufen, um Inserenten mit Kunden zusammenzubringen, die nach deren Produkten und Services suchen - unabhängig vom Standort der Kunden. Heute geben wir die Einführung von Google Global Market Finder bekannt, einem kostenlosen Online-Tool, das Inserenten bei der Erschließung neuer internationaler Märkte unterstützt. Außerdem ist ab heute Google Ads für weltweite Werbung verfügbar. Diese neue Website bietet Ihnen eine Übersicht über Global Market Finder, AdWords, Google Übersetzer und weitere Tools, mit denen Sie Kunden weltweit finden und ansprechen können.

Mit Global Market Finder können Sie potenzielle neue Märkte im Ausland ermitteln.

(Klicken Sie auf das Bild um es in voller Größe anzuzeigen)

Geben Sie in das Tool Keywords ein, die Ihr Produkt oder Ihren Service beschreiben, und wählen Sie einen Markt oder eine Region aus. Als Regionen stehen beispielsweise die Europäische Union, die G20-Länder oder der amerikanische Doppelkontinent zur Auswahl.

Global Market Finder übersetzt Ihre Keywords automatisch in die Sprachen der ausgewählten Märkte. Dann bewertet das Tool die Werbechance für jeden Standort, indem es für jedes Keyword das Suchvolumen, den vorgeschlagenen Gebotspreis und den Wettbewerb kombiniert. Mit diesem Tool können Sie unter anderem analysieren, wie die Wettbewerbssituation in einem Markt aussieht, wie hoch die Nachfrage an einem Standort im Vergleich zu anderen Orten auf der Welt ist oder welche Kosten mit der Schaltung von Werbung in einem neuen Markt verbunden sind. Da automatische Übersetzungen nicht perfekt sind, sollten Sie unbedingt überprüfen, ob die übersetzten Begriffe für Ihr Unternehmen geeignet sind.

Ihnen steht ab jetzt auch die Website Google Ads für weltweite Werbung zur Verfügung. Die Website umfasst Schritt-für-Schritt-Anleitungen und Tools, mit denen Sie Ihr Geschäft international ausweiten können. Google Ads für weltweite Werbung bietet Informationen und Tools zur Suche nach den richtigen Märkten, Lokalisierung von Websites und Kampagnen in eine andere Sprache, Schaltung von Anzeigen in einem ausländischen Markt sowie zur Kontrolle der weltweiten Werbeausgaben.

(Klicken Sie auf das Bild um es in voller Größe anzuzeigen)

Diese Website vereint verschiedene Ressourcen zur Unterstützung bei der internationalen Kundengewinnung:

• Tools wie Global Market Finder und Consumer Commerce Barometer für die Suche nach den richtigen internationalen Märkten für Ihre Produkte und Services
• Tipps zur Übersetzung von Websites und Anzeigentexten mit dem Google Übersetzer-Webelement und Google Translator Toolkit
• Informationen zur Schaltung relevanter Online-Anzeigen sowie zum internationalen Zahlungsverkehr, Versand und Kundendienst

Außerdem finden Sie auf der Website Beispiele von Unternehmen, die mit AdWords weltweit expandiert haben. Dazu gehören etwa ein Mosaikhersteller im Libanon, ein Anbieter maßgeschneiderter Schuhe in Sydney und ein technisches Supportunternehmen in Indien. Wir hoffen, dass Sie mithilfe dieser neuen Website und den neuen Tools internationale Märkte erfolgreich erschließen können. Dies gilt sowohl für kleine Unternehmen, die ihre ersten Schritte im Exportgeschäft wagen, als auch für mittelgroße Unternehmen, die den internationalen Geschäftsbetrieb ausweiten möchten.

Global Market Finder und Google Ads für weltweite Werbung stehen in 43 Sprachen zur Verfügung. Weltweit nutzen mehr als 1,9 Milliarden Menschen das Internet. Wäre es nicht schön, einige davon als Kunden zu gewinnen?

Michael Galvez und Srinidhi Viswanatha, Global Advertisers Team und Janett Wellner, Inside Adwords Team

Ende des Quartals geben wir noch einmal richtig Gas. Zusätzlich zur Vorstellung neuer AdWords-Funktionen wie dem Conversion-Optimierungstool und dem Website-Optimierungstool wiederholen wir auch das überaus beliebte Webinar "Einführung in die Optimierung".

Ein Thema, das uns besonders am Herzen liegt, ist Ihr Erfolg in der derzeitigen wirtschaftlichen Situation. Unser Online Sales & Operations Director Johann Butting wird Ihnen daher in dem Webinar "Mit Google sicher durch turbulente Zeiten" Tipps geben, wie Sie Ihr Unternehmen mit Google in Schwung halten.

Unseren kompletten Kalender können Sie hier einsehen. Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme!

Einführung in die Optimierung: Tipps zur Erstellung erfolgreicher Kampagnen
02.03.2009, 15:00 MEZ (hier anmelden)
In diesem Webinar gehen wir auf die Erstellung und Optimierung Ihrer AdWords-Kampagnen ein. Wir zeigen Ihnen, wie Sie mit der Optimierung von Kampagnen, Anzeigengruppen, Anzeigentexten und Keyword-Listen Ihre Werbeziele erreichen und unerwünschte Klicks vermeiden können. Dieses Webinar ist zugeschnitten auf: Inserenten, die Kampagnen in ihrem Konto erstellen bzw. überarbeiten möchten und an grundlegenden Tipps und Tricks zur Leistungssteigerung ihrer Kampagnen interessiert sind.

Überblick über den AdWords Editor: Offline ganz einfach Anzeigen bearbeiten
03.03.2009, 16:00 MEZ (hier anmelden)
Der AdWords Editor ist eine kostenlose Anwendung zum Herunterladen, mit der Sie eine Vielzahl von Verwaltungstätigkeiten durchführen können. Lernen Sie in diesem Webinar, wie Sie mit Hilfe des AdWords Editors umfassende Änderungen an Ihrem Konto einfach und schnell vornehmen können. Dieses Webinar ist zugeschnitten auf: Inserenten, die vielfach Änderungen an Kampagnen vornehmen und den AdWords Editor bisher nicht nutzen oder einige Grundkenntnisse besitzen.

Mit Google sicher durch turbulente Zeiten: Präsentiert vom Google Online Sales & Operations Director Johann Butting
04.03.2009, 15:00 MEZ (hier anmelden)
In unserem Webinar "Mit Google sicher durch turbulente Zeiten" stellt Ihnen Googles Online Sales & Operations Director Johann Butting 10 Tipps vor, mit denen Sie auch in wirtschaftlich turbulenten Zeiten den Erfolg Ihres Unternehmens sicherstellen können. Lernen Sie in diesem Webinar, wie Sie Ihre Online-Werbung mit Google AdWords optimieren können, und erfahren Sie mehr über die vielen verschiedenen kostenlosen Online-Business-Tools von Google.

Website-Optimierungstool: Testen und verbessern Sie Ihre Website
05.03.2009, 14:00 MEZ (hier anmelden)
Überlegen Sie, Ihre Website zu überarbeiten? Mit dem kostenlosen Website-Optimierungstool von Google können Sie verschiedene Layouts spezifischer Seiten Ihrer Website testen und genau messen, welche Version der Seite die meisten Verkäufe, Anfragen etc. generiert. In diesem Webinar möchten wir Ihnen das Website-Optimierungstool sowie die möglichen Tests vorstellen. Wir werden Ihnen außerdem live während des Webinars zeigen, wie Sie das Tool verwenden und einen Test einrichten. Dieses Webinar ist für Kunden geeignet, die aktiv den Erfolg ihrer Websites messen und ihre Website überarbeiten möchten, um die Conversion-Rate zu erhöhen.

Rendite messen mit Conversion Tracking
10.03.2009, 14:00 MEZ (hier anmelden)
Mit diesem kostenlosen Google AdWords-Tool können Sie die Kosteneffizienz Ihrer Werbung messen. Sie möchten wissen, wie viele AdWords-Klicks zu Verkäufen, Anmeldungen bzw. anderem gewinnbringenden Nutzerverhalten führen? Mit Conversion Tracking können Sie messen, inwieweit bestimmte Keywords zu Conversions für Sie führen. Dieses Webinar ist zugeschnitten auf: Inserenten, die daran interessiert sind, ihren Return on Investment zu messen und zu steigern und bisher Conversion Tracking noch nicht nutzen.

Überblick über das Conversion-Optimierungstool
12.03.2009, 14:00 MEZ (hier anmelden)
In diesem Webinar erfahren Sie mehr über das Conversion-Optimierungstool. Mit diesem neuen Tool zur Gebotsverwaltung können Sie ein maximales Preis-pro-Akquisitions-Gebot (CPA-Gebot) festlegen. Anschließend passt das Conversion-Optimierungstool Ihr Preis-pro-Klick-Gebot (CPC-Gebot) automatisch so an, dass Ihre tatsächlichen Kosten pro Conversion möglichst nah an Ihrem vorgegebenen CPA-Gebot liegen. Das Conversion-Optimierungstool zieht dafür Daten heran, mit deren Hilfe es die Wahrscheinlichkeit einer Conversion in jeder einzelnen Auktion bemessen kann. Lernen Sie mehr darüber, wie dieses Tool Ihnen helfen kann, Zeit zu sparen und den Return On Investment Ihrer Werbung zu steigern.

Display-Anzeigen im Content-Netzwerk
17.03.2009, 14:00 MEZ (hier anmelden)
Das Content-Werbenetzwerk von Google ist oftmals eine von Inserenten vernachlässigte Methode, Klicks zu erhalten, die – so wie Anfragen über die Suche – zu potentiellen Verkäufen oder Anfragen führen können. Lernen Sie in diesem Webinar, wie große Portale und/oder Nischen-Websites, Image-Anzeigen und/oder Video-Anzeigen auch für Sie das Richtige sein können. Dieses Webinar ist zugeschnitten auf: Inserenten, die mehr Nutzer mit ihrer Online-Werbung erreichen möchten.

Sie fragen, wir antworten - AdWords für Neukunden
25.03.2009, 17:30 MEZ (hier anmelden)
Gibt es generelle Fragen zu Google AdWords, die Sie schon immer beantwortet haben wollten? Wir werden Ihre Fragen in einer Live-Fragestunde für Sie beantworten. Senden Sie uns Ihre Fragen vorab oder teilen Sie uns diese im Chat mit, während ein Google-Mitarbeiter alle Fragen live beantwortet.

Rendite sichern mit Google Conversion-Produkten
26.03.2009, 11:00 MEZ (hier anmelden)
In diesem Webinar stellen wir Ihnen verschiedene kostenlose Tools vor, mit denen Sie auch in wirtschaftlich turbulenten Zeiten den Erfolg Ihres Unternehmens sicherstellen können. Lernen Sie in diesem Webinar die vielen verschiedenen kostenlosen Online-Business-Tools von Google kennen, mit denen Sie Ihre Online-Werbung optimieren können.

Post von Claudia Krüger - Inside AdWords Team

Haben Sie gerade erst mit der Werbung mit AdWords begonnen oder würden Sie Ihre Grundlagenkenntnisse darin gerne auffrischen? Dann ist diese Informationsreihe genau das Richtige für Sie! Im Rahmen der Reihe “Erste Schritte mit AdWords” werden wir die einzelnen Aspekte erläutern, die Sie als Neueinsteiger auf dem Gebiet der Werbung mit AdWords berücksichtigen müssen.

Heute beginnen wir mit den Keywords und der Verwaltung der Keywords in Ihrem Konto.

Keywords sind die Begriffe (Wörter oder Wortgruppen), die Internet-Nutzer auf der Google-Suchergebnisseite eingeben und damit im gleichen Moment die Schaltung Ihrer Anzeige neben oder über den Suchergebnissen auslösen. Es ist wichtig, dass Sie sich Gedanken darüber machen, welche Suchbegriffe potenzielle Kunden verwenden, wenn sie im Internet unterwegs sind. Diese Begriffe geben Ihnen Anregungen für Ihre eigene Auswahl an Keywords. Wenn Sie Ihrem Konto Keywords hinzugefügt haben, sollten Sie unbedingt einige Faustregeln beachten:

• Geben Sie sowohl die Singular- als auch die Pluralform als Keyword an, um alle Suchbegriffe abzudecken.
• Verwenden Sie Keywords, die im Anzeigentext verwendet werden und starken Bezug zur Anzeige, zum Produkt und zur Zielseite haben, die Sie bewerben. Damit steigern Sie in der Regel den Qualitätsfaktor. Bei einem höheren Qualitätsfaktor können Sie außerdem beim gleichen Budget mehr Werbung schalten.
• Sobald die Keywords die ersten Zugriffe (also Impressionen) erzielen, sollten Sie die Keywords pausieren, die mehr als 100 Impressionen und gleichzeitig eine Klickrate (Click-through-Rate - CTR) von weniger als einem Prozent haben. Anderenfalls kann der Qualitätsfaktor dieser Keywords beeinträchtigt werden.
• Verwenden Sie pro Keyword zwei bis drei Wörter, da ein Wort alleine oft zu allgemein und unspezifisch ist. Falls Sie beispielsweise englischsprachige Bücher anbieten, sollten Sie statt "Bücher" die Wortgruppe "englische Bücher" als Keyword verwenden. Das Keyword "Bücher" würde nämlich bei Suchbegriffen wie "japanische Bücher” oder "Bücher für Kinder" ausgelöst werden.

Welche Vorteile bietet diese Vorgehensweise?
Spezifischere und relevantere Keywords erzielen zunächst einmal mehr Klicks. Denn die Wahrscheinlichkeit ist höher, dass jemand Ihre Anzeige über englische Bücher interessant findet und darauf klickt, wenn er schon konkret nach einem speziellen Keyword, wie z.B. “englische Bücher” sucht. Hierdurch ist Ihr Marketing zielgerichteter und Sie bezahlen nur für Klicks von potenziellen Kunden, die Relevanz für Ihr Unternehmen haben. Desweiteren haben Sie mehr Kontrolle über Ihre Werbebotschaft. Vielleicht möchten Sie nicht, dass Ihre Anzeige bei “gebrauchte Bücher” geschaltet wird und geben deshalb “neue Bücher” als Keyword ein.

Weitere Informationen zum Erstellen einer effektiven Keyword-Liste erhalten Sie hier. Außerdem erhalten Sie in dieser kostenlosen Video-Anleitung der AdWords-Online-Seminarreihe weitere Anregungen zum Verbessern Ihrer Keyword-Liste. Hilfreiche Informationen zu diesem Thema erhalten Sie zusätzlich im Leitfaden Erste Schritte mit AdWords in der AdWords-Hilfe.

Wir hoffen, dass diese Tipps sich bei der Werbung mit AdWords für Sie als nützlich erweisen.

Wir werden diese Informationsreihe für Neueinsteiger in Kürze mit weiteren Posts fortsetzen.

Post von Kristin Sarstedt und Janett Wellner, Inside AdWords Team

Die heutige Zeit erfordert den Einsatz kostengünstiger Marketing-Tools, mit denen Sie zur richtigen Zeit die richtigen Kunden finden und schnell auf Trends und Änderungen des Konsumentenverhaltens reagieren können. Bei AdWords erhalten Sie volle Kontrolle und Flexibilität, nicht nur in Bezug auf Ihre Werbung, sondern auch hinsichtlich Ihrer Werbekosten.

Indem Sie Budgets und Gebote effektiv verwalten, können Sie den Umsatz steigern und die Kosten kontrollieren. Sie verbessern also Ihren Return on Investment (ROI). Dies ist der erste Teil einer zweiteiligen Artikelreihe, die Sie bei der Verbesserung Ihres ROI unterstützen soll.

Einige Tipps zur strategischen Verwaltung Ihres AdWords-Budgets:

1. Behalten Sie stets den über AdWords erzielten Umsatz und den Gewinn im Auge

Statistiken über Klicks und Impressionen sind nützlich, um die Anzahl der Anzeigenschaltungen zu bestimmen. Die Anzahl der durch AdWords zu Stande gekommenen Conversions ist jedoch von größerer Bedeutung. Eine Conversion ist die von Ihnen gewünschte Aktion eines Nutzers auf Ihrer Website, wie etwa der Kauf eines Produkts oder die Anforderung weiterer Informationen. Durch das Erfassen der Conversions können Sie die Anzahl der durch Ihre AdWords-Werbung zu Stande gekommenen Verkäufe sowie die erzielten Einnahmen ermitteln.

Mit den folgenden kostenlosen Tools ermitteln Sie, wie sich Ihre AdWords-Werbung auf Ihre Einnahmen auswirkt:

• Mit Conversion Tracking ermitteln Sie die Keywords und Anzeigen mit den meisten Conversions in Ihrem Konto.
• Mit Google Analytics bleiben Sie über den Traffic Ihrer Website und Ihre Online-Marketingaktivitäten auf dem Laufenden. Google Analytics kann auch in die Warenkorbfunktion Ihrer Website integriert werden. Aktivieren Sie hierzu E-Commerce-Tracking.

Wir empfehlen Ihnen das Erfassen der über AdWords erzielten Umsätze und Einnahmen, falls dies nicht bereits der Fall ist. Sie werden nicht nur die Leistung Ihrer AdWords-Werbung besser verstehen, sondern können auch auf Grundlage der erzielten Gewinne fundierte strategische Entscheidungen zu Ihrem Budget treffen.

2. Weisen Sie erfolgreichen Kampagnen ein Budget zu

Verfolgen Sie den Wert Ihrer Kampagnen und erhöhen Sie das Budget der erfolgreichsten Kampagnen:

• Verteilen Sie Budgets um: Weisen Sie weniger erfolgreichen Kampagnen ein niedrigeres, erfolgreicheren Kampagnen ein höheres Budget zu.
• Wenn das Budget erfolgreicher Kampagnen mittags bereits aufgebraucht ist und Anzeigen nicht mehr geschaltet werden, erhöhen Sie das Budget dieser Kampagnen. Legen Sie anschließend Budgetobergrenzen für weniger erfolgreiche Kampagnen fest.

3. Schalten Sie Anzeigen zu den gewinnträchtigsten Tageszeiten

Verwenden Sie die Berichtfunktionen von AdWords, um die für die jeweilige Kampagne gewinnträchtigsten Tage bzw. Tageszeiten zu bestimmen:

1. Klicken Sie auf dem Tab "Berichterstellung" auf "Berichte".
2. Klicken Sie auf "Neuen Bericht erstellen".
3. Wählen Sie den Berichttyp "Kampagnenleistung", aktivieren Sie "Täglich" und wählen Sie den gewünschten Zeitraum.
4. Klicken Sie im Abschnitt "Erweiterte Einstellungen" auf "Spalten hinzufügen oder entfernen" und wählen Sie die für Sie interessanten Leistungsdaten aus. Wählen Sie auch Conversion-Messdaten aus, falls Sie Conversion-Tracking aktiviert haben.
5. Benennen und generieren Sie den Bericht.

Wiederholen Sie die Schritte und wählen Sie die Ansicht (Zeiteinheit) "Wochenstatistik" statt "Stündlich (unabhängig vom Datum)".

Sie sehen so, an welchen Tagen bzw. zu welchen Tageszeiten die besten Leistungen erzielt werden. Finden Sie die Zeiten mit den meisten Conversions.

Verwenden Sie anschließend die Anzeigenplanung (auf der Registerkarte "Einstellungen"), um Anzeigen primär zu Zeiten zu schalten, zu denen die besten Leistungen bzw. die meisten Conversions erzielt wurden. So sparen Sie Werbekosten. Mit der Anzeigenplanung können Sie bestimmte Tageszeiten oder Wochentage angeben, an denen Ihre AdWords-Anzeigen geschaltet werden sollen. Sie können beispielsweise planen, dass Ihre Anzeigen nur an Wochentagen oder nur täglich zwischen 15:00 Uhr und 18:00 Uhr geschaltet werden. Mit der Anzeigenplanung kann eine Kampagne ganztägig, täglich oder auch nur fünfzehn Minuten pro Woche geschaltet werden.

Im erweiterten Modus der Anzeigenplanung können Sie mithilfe eines Gebotsfaktors Ihr Gebot für eine AdWords-Kampagne innerhalb bestimmter Zeiträume erhöhen oder senken. Angenommen, Ihre Anzeigen erzielen zwischen 8 Uhr und 11 Uhr vormittags besonders gute Ergebnisse. In diesem Fall können Sie mehr für Impressionen oder Klicks in diesem Zeitraum bieten. So stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Budget auf den wertvollsten Traffic konzentrieren und den bestmöglichen Return on Investment (ROI) erzielen.

Im zweiten Teil dieser Serie befassen wir uns mit der effektiven Verwaltung von CPC-Geboten.

Post von Zoltan Stekkelpak und Dominik Osterholt – Inside AdWords-Team

Das seit 2006 bestehende Unternehmen GameArt ist ein internationaler Anbieter für Browser-Spiele im Internet. Die Zielgruppe ist vielschichtig und durchzieht alle Altersgruppen. Anfänglich publizierte das Unternehmen seine Spiele ausschließlich in deutscher Sprache. Über die letzten Jahre wuchs das Angebot auf zehn Sprachen an, unter anderem Russisch, Türkisch und Italienisch.

Von Anfang an vertraute der Konzern auf AdWords, um den potentiellen Nutzern seine Spiele näher zu bringen. Die Steigerung der Conversion-Raten standen hier im Vordergrund. Nun versuchte GameArt Studio erstmals, auf YouTube seine Zielgruppe zu erreichen, und war mit dem Ergebnis mehr als zufrieden.

Reichweite von YouTube vergleichbar mit der Reichweite klassischer Medien

Gerade die hohe Reichweite machte YouTube für GameArt zu einem geeigneten Werbeträger für ihre Kampagne. „Man kann sagen, dass man sehr preisgünstig eine große Anzahl an Traffic erzeugt; vergleichbar mit den großen klassischen Werbeplattformen", so Andreas Mellenthin, Marketing Manager der GameArt GmbH, über die Videoplattform. Er unterstreicht besonders die Beliebtheit, die YouTube im Bereich der Online-Videoportale besitzt: „Es gibt nicht viel Vergleichbares zu YouTube. Es gibt andere Plattformen, aber YouTube ist, was Entertainment betrifft, Marktführer und auch besonders innovativ."

Viele Anmeldungen bei niedrigen Kosten/Conversion

Als Browsergame-Anbieter war GameArt Studio von vornherein bewusst, dass YouTube die perfekte Plattform bietet. Die Videoplattform zieht eine junge und spieleinteressierte Zielgruppe an und bietet eine unvergleichbar hohe Reichweite. „Der Erfolg war nicht unerwartet, es war unerwartet dass dies auch preiswert ist." Die Erwartungshaltung war eine andere, gibt der Marketing-Manager zu: „Wir hatten das Vorurteil, dass man gerade bei YouTube nicht so günstig an User kommen würde. Man kennt es so von den klassischen Medien, je größer die Plattform, desto höher der TKP. Und das ist ja bei YouTube nicht der Fall." Die Kampagne erzielte eine hohe Conversion-Rate, so dass sich die erste YouTube-Kampagne von GameArt als preiswert und hoch effizient herausgestellt hat.

Kontextuelle Werbung in einem hoch affinen Umfeld

Gerade die Zielgruppenaffinität stellte für den Browsergame-Anbieter einen wichtigen Faktor für den Erfolg dar. „Wer auf YouTube ein Video konsumieren kann, hat die nötigen technischen Vorausetzungen, die er benötigt, um unsere Spiele zu spielen", erläutert Andreas Mellenthin. Doch auch das kontextuelle Umfeld der Werbung spielt eine große Rolle. Display-Werbung kommt gerade auf YouTube besonders gut zur Geltung, da für Andreas Mellenthin schon die Website alleine auf Display-Inhalte setzt und die Anzeige in diesem Umfeld Exklusivität genießt. „Ein Bild sagt mehr als tausend Worte", setzt Herr Mellenthin noch lächelnd dazu. Auch bringt der Konsument des Videos schon die ideale Grundhaltung für einen nötigen weiteren Klick auf die Anzeige mit: „Wer sich ein Video über Spiele bei YouTube anschaut, ist auch ein geeigneter Kandidat, so ein Spiel zu spielen."

Offen für Neues auf YouTube

Die Kampagne stellte für GameArt einen Erfolg dar und gibt somit Potential, die Präsenz auf YouTube voranzutreiben. „Aufgrund der guten Zahlen werden wir sicherlich versuchen, die Sache auszubauen", so der Marketing Manager. Auch der Einsatz von innovativen Werbeformen wie Pre-Roll- oder Video-In-Ad-Kampagnen ist möglich. Somit stellt YouTube nicht nur eine besonders interessante und effiziente Möglichkeit zur Steigerung der Conversion-Raten dar, sondern bietet ein enormes Potential im Bereich Brand-Awareness.

Wie kann ich auf YouTube werben?

Wenn Sie ein AdWords-Konto besitzen, können Sie über das Content-Werbenetzwerk auf YouTube Text-, Image- und Click-to-Play-Videoanzeigen schalten. Möchten Sie Nutzer auf Ihre Video-Inhalte auf YouTube lenken, bieten sich gesponserte Videos an. Einen Überblick über diese und weitere Werbemöglichkeiten bietet unser Leitfaden für die Werbung mit YouTube.

Post von Nicole Tisch und Lissi Schmitt, Inside AdWords-Team